Tous les agents immobiliers expérimentés diront que la vente d’un nouveau projet de construction est très différente de la vente d’un projet existant. Cela peut être excitant pour l’acheteur et l’agent immobilier lorsqu’ils concluent la transaction pour une nouvelle maison. Après tout, l’acheteur sera le premier à y vivre ou à l’utiliser aux fins prévues. Cependant, la vente de nouvelles constructions est difficile et nécessite de la patience et de la persévérance de la part de l’agent immobilier.
Voici ce que les agents immobiliers doivent savoir sur la vente de nouveaux projets de construction.
La vente de nouvelles constructions est un processus entièrement différent.
Le processus de vente d’une nouvelle construction est distinct d’une transaction de revente. Il y a des étapes supplémentaires qui sont uniques à ce type de vente.
L’une des premières choses dont les agents immobiliers devraient prendre note est le contrat de constructeur. Ils ont la responsabilité de décrire les droits de l’acheteur décrits dans le contrat, y compris la date limite pour la capacité de l’acheteur à résilier sans confiscation de l’argent du dépôt.
Les agents immobiliers doivent également interroger le constructeur sur toutes les inclusions, options de financement et incitations qui peuvent être offertes pour sécuriser la transaction. Ils ont également besoin de savoir quelles fonctionnalités sont dans la maison de base et quelles sont les mises à niveau. Les agents doivent également analyser les informations présentées dans les études de sol, les plans et les plans d’étage pour guider l’acheteur potentiel vers une décision éclairée.
Les acheteurs ont besoin d’un agent immobilier pour une raison.
Pour les acheteurs, l’achat d’une nouvelle construction peut être intimidant. Souvent, ils traiteront avec l’agent de vente du constructeur. Les acheteurs, à leur tour, ont besoin de leur propre agent qui veillera à leurs meilleurs intérêts. Sans cela, ils s’exposeront à de nombreux risques avec ce qui est généralement leur investissement le plus important.
La plupart des acheteurs se demandent s’ils peuvent utiliser les services d’un agent immobilier lors de l’achat d’une nouvelle construction en premier lieu. Ainsi, il est de la responsabilité de l’agent d’informer les acheteurs des raisons pour lesquelles ils ont besoin d’un représentant pour cette transaction. Les agents sont là pour s’assurer que les acheteurs connaissent des détails vitaux qui peuvent être facilement négligés ou oubliés. C’est également le travail de l’agent immobilier de s’assurer que les fonctionnalités personnalisées et les mises à niveau sont installées comme convenu.
Le contrat du constructeur nécessite une analyse approfondie.
Au fur et à mesure que les agents acquièrent plus d’expérience dans les nouveaux projets de construction, ils peuvent remarquer que le processus est plus facile que les transactions de revente. Il n’y aura pas beaucoup de négociations sur l’argent sérieux, les délais et les réparations post-inspection. La clé ici est d’analyser le libellé du contrat du constructeur.
Le plus souvent, ces contrats de constructeur peuvent contenir un verbiage qui favorise le constructeur. Il est recommandé de demander au vendeur du constructeur d’obtenir immédiatement une copie du contrat. Connaître le contrat par cœur aidera les agents à expliquer son contenu en termes simples aux acheteurs au lieu de simplement le lire sur place. Faites attention aux délais et aux conditions que les acheteurs doivent connaître.
Par exemple, l’agent doit informer les clients que les constructeurs ne modifieront pas les matériaux et les caractéristiques structurelles lorsque la construction aura commencé. Les constructeurs ne peuvent pas s’écarter des plans initiaux qu’ils ont soumis pour obtenir le permis de construire. Il peut également y avoir des conditions concernant les défauts trouvés lors d’une visite. La plupart des contrats de constructeur ne permettaient pas au client de résilier le contrat, mais plutôt de résoudre le problème avant le chiffre d’affaires.
Le financement peut être délicat pour les nouveaux projets de construction.
Le financement peut être délicat pour les nouvelles transactions de construction par rapport aux transactions de revente. Traiter avec une maison inachevée qui peut prendre des mois avant qu’elle ne soit prête pose un risque important. Si un acheteur est à peine admissible à l’achat d’une maison au moment du contrat, il se peut qu’il ne soit pas en mesure de l’acheter lorsque les taux hypothécaires augmentent. Les prêteurs hypothécaires ne peuvent généralement pas bloquer un taux d’intérêt plus de 90 jours à l’avance.
C’est le travail de l’agent immobilier d’aider les clients à prendre des décisions judicieuses en matière de financement. Si les ratios d’endettement du client sont à peine admissibles, l’agent doit suggérer une autre maison qu’il peut se permettre.
Les agents immobiliers ne devraient pas reculer devant le défi.
Étant donné que la vente d’un nouveau projet de construction est différente de la transaction de revente typique, les agents immobiliers débutants peuvent avoir peur d’entrer dans ce nouveau territoire. Cependant, ils devraient relever ce défi, car il peut être satisfaisant et épanouissant. Non seulement les agents trouvent aux acheteurs la maison de leurs rêves, mais cela peut également fournir aux agents un inventaire supplémentaire en période de transactions de maison à faible revente. Tant que les agents immobiliers font preuve de diligence raisonnable dans la recherche de constructeurs et la visite de maisons modèles, la vente de nouvelles propriétés de construction peut être enrichissante.
